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[买入-A评级]朗朗教育(834729)年报点评:产品为本渠道为脉 商业模式创新筑高墙

字号+ 作者:中视网 来源:搜狐号 2018-03-20 18:36 我要评论( )

[买入-A评级]朗朗教育(834729)年报点评:产品为本渠道为脉 商业模式创新筑高墙

 

[买入-A评级]朗朗教育(834729)年报点评:产品为本渠道为脉 商业模式创新筑高墙


事件:2018 年3 月17 日公司发布2017 年年报,报告期内公司实现营收1.78 亿元,同比增长42.90%;实现归母净利2350.37 万元,同比增长203.08%,其中对应EPS 0.47 元。公司拟每10 股派送现金3 元。

  以产品为本,教育产品生态圈显现:公司拥有学习材料全系课程、朗云?智慧幼教整体解决方案等,将学前教育学习材料、活动装备和智能软硬件进行无间整合,从“线下”资源支持到“线上”资源畅享,朗朗教育产品生态圈显现。在新技术新产品以及相关创新研发方面保持持续的大力投入,以不断创新研发为内驱动,2017 年研发支出757.42万元,同比增加17.94%,科研发力为公司提供强有力的产品技术保障,始终保持公司产品的前瞻性和多元性。

  以渠道为脉,600+经销商布局全国市场:年报显示公司目前已经建立覆盖全国主要省市的经销网络和渠道推广计划,已有600+家优质经销商,服务于20000+终端幼儿园所。且公司通过渠道下沉(C计划)和转型升级进一步扩展优化、做大做强经销商(D 计划),以便最大限度地利用双方的资源优势,实现产品的快速分销和收益共享。除此之外,对于师资力量进行线上+线下环节的培训实施,根据2017 年半年报,云课资源已累计达到 476 堂。

  以创新商业模式为依托,新的“购买幼教图书+赠送多媒体一体机+提供免费培训”销售策略逐渐生效:公司依托多媒体互动一体机,独家推出“购买课程+赠送一体机+免费培训”商业模式,开拓广阔市场。

  且公司积极应对市场变化,及时调整营销策略,将原来两年四学期赠送一体机或区角的销售政策调整为单学期即赠送一体机或区角,并调整了销售折扣,实现业绩的快速增长,实现营业收入同比增长42.90%。

  其中线上环节,公司拥抱移动互联网+链接园长、幼师和家长,进军家庭教育力造新增长点。

  投资建议:我们看好公司“购买幼教图书+赠送多媒体一体机+提供免费培训”的商业模式以及在移动互联幼教领域的布局,预计公司2018 年-2020 年的收入增速分别为30.98%/26.0%/24.98%,净利润增速分别为25.9%/34.2%/30.1%,成长性好,维持买入-A 的投资评级。

  风险提示:新业务拓展风险;幼教行业竞争风险;教研团队流失风险

□ .诸.海.滨  .安.信.证.券.股.份.有.限.公.司

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